他们知道人们取消的原因——“物有所值

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这些是我们看到扩大订阅商家为留住客户所采取的一些措施，现在让我们深入探讨最后一个原因。



最后一个原因对我来说非常重要。价值是——嗯——被低估的价值。

玩笑归玩笑，这是许多订阅 学生数据库 商店都犯的错误。

认真考虑如何为订阅定价非常重要。不要只设置产品成本的两倍。客户不在乎某样东西的价格是 1 美元还是 100 美元。他们愿意支付的金额是他们认为您的产品或服务的价值。他们需要感觉他们为得到的东西支付了合理的价格。

Fossil 手表和 Michael Kors 手表都在同一家工厂生产，除了颜色和标志外，外观几乎一模一样——但其中一个售价约 100 美元，另一个售价约 300 美元。为什么？因为顾客觉得一个品牌比另一个品牌更有价值，要么是因为他们生产的产品更好，要么就是因为它更有名气。这种价值来自同行的认可和赞美。